耐思伙伴說(shuō)｜代理商銷售秘籍：如何跨界合作，給客戶推薦友客來(lái)

時(shí)間: 2022-03-31 20:05:10 點(diǎn)擊數(shù): 2445 來(lái)源: 耐思智慧

本期的【耐思伙伴說(shuō)專欄】我們邀請(qǐng)到了耐思包租婆來(lái)進(jìn)行訪談哦，作為深入渠道第一線的包租婆，首要任務(wù)就是幫助合作伙伴賺更多的錢。

今天會(huì)給我們帶來(lái)怎么樣的故事呢？繼續(xù)往下看~

今天分享主題：跨界合作，如何給客戶推薦友客來(lái)

談到這個(gè)代理伙伴，包租婆心里是一把鼻涕，一把眼淚，畢竟他也算是包租婆在友客來(lái)上對(duì)接比較多的合作伙伴之一。

友客來(lái)代理商銷售秘籍

常海，西安尊恒軟件科技有限公司的負(fù)責(zé)人，我喜歡叫他常總或者海哥，除了從事互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)以外，還和朋友一起投資了金融公司。

目前常總通過友客來(lái)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了跨界合作，且已經(jīng)完成跨界合作后的第二個(gè)友客來(lái)。

01

因?yàn)樾湃危x擇自用

其實(shí)，早在友客來(lái)上線的時(shí)候（2021年4月份），常總就開始試用友客來(lái)，但遲遲沒有落實(shí)具體執(zhí)行方案，直到2021年的7月21日，我和常總有了第一次的電話溝通后，我們開始正式對(duì)接友客來(lái)事項(xiàng)；從最初的產(chǎn)品介紹、到資料推送、案例推送，包括財(cái)稅公司如何玩轉(zhuǎn)友客來(lái)，都確定了初步的構(gòu)想。

2021年9月29日，常總自購(gòu)友客來(lái)一套，開始自己的使用之旅。

常總選擇友客來(lái)的原因很簡(jiǎn)單：手機(jī)端可以獲客。

在這里，包租婆非常感謝常總對(duì)耐思、友客來(lái)以及自己的信任。

友客來(lái)代理商銷售秘籍

02

自用分享，客戶更加信任

常總有個(gè)令我非常佩服的地方，也是值得我們合作伙伴去學(xué)習(xí)的點(diǎn)，在這里也跟大家分享一下。

第一個(gè)是，常總自從公司的電子名片搭建完成后，就開始輸出朋友圈進(jìn)行宣傳，因?yàn)楫?dāng)時(shí)用的是IPhone6，沒有辦法一鍵轉(zhuǎn)發(fā)小程序到朋友圈，于是常總每一次都保存小程序的圖片進(jìn)行分享。

第二個(gè)是，常總在堅(jiān)持發(fā)圈宣傳的同時(shí)，還會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)到所在的協(xié)會(huì)告知，“這個(gè)是我的電子名片，需要做的話可以聯(lián)系我。”

正是因?yàn)檫@樣的自用分享，吸引了一個(gè)客戶了解友客來(lái)獲客系統(tǒng)。

友客來(lái)代理商銷售秘籍

03

推薦給客戶，現(xiàn)場(chǎng)被“打臉”

常總的第一個(gè)友客來(lái)客戶，是陜西一家投資管理公司，和常總算是同行，當(dāng)時(shí)記得很清楚，常總給我發(fā)語(yǔ)音說(shuō)：“我今天去談一個(gè)客戶，太尷尬了，人家要全能版（現(xiàn)在叫品牌商城版），讓我發(fā)自家的案例給他，結(jié)果打臉了，因?yàn)槲覜]有，我只有電子名片，我待會(huì)要立刻馬上升級(jí)！”

就是因?yàn)檫@個(gè)小小的舉動(dòng)，常總對(duì)友客來(lái)更加信任了，在升級(jí)后的第二天就成交了這家陜西的投資管理公司。

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