疫情的沉重打擊，加上傳統(tǒng)實(shí)體店不景氣，很多行業(yè)都看不到前景。母嬰行業(yè)也不例外，即使新生嬰兒不斷增加，但母嬰食用品市場(chǎng)已經(jīng)趨向飽和，加上傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)手法，讓母嬰食用品行業(yè)營(yíng)收慘淡。若要扭轉(zhuǎn)局勢(shì)，還得從行業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，布局全網(wǎng)營(yíng)銷，或許可以如這家母嬰食品店一樣，獲得1200萬的可觀業(yè)績(jī)。

01｜大品牌地位難以撼動(dòng)，轉(zhuǎn)線上或是突破口

根據(jù)艾媒咨詢的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，母嬰零售連鎖品牌門店數(shù)量規(guī)模差距逐漸變大，頭部品牌優(yōu)勢(shì)明顯，品牌服務(wù)賦能價(jià)值是其快速擴(kuò)張的關(guān)鍵，隨著規(guī)模的擴(kuò)大，其品牌勢(shì)能也將進(jìn)一步增加。同行難以超越，商機(jī)也逐漸被削弱，另尋生機(jī)也是大勢(shì)所迫。

02｜購物平臺(tái)難競(jìng)爭(zhēng)，難以聚客生財(cái)

入駐淘寶、天貓等電商平臺(tái)，前景未必會(huì)比線下實(shí)體店有優(yōu)勢(shì)。電商平臺(tái)的入駐費(fèi)用高，而且光是母嬰行業(yè)的店鋪就超過12000家，現(xiàn)在才進(jìn)入平臺(tái)，流量分散，無法獲得更多的資源。另外，第三方的電商平臺(tái)也難以讓母嬰店鋪打造私域流量，一次性消費(fèi)的模式顯然不是長(zhǎng)久之計(jì)。

任何一個(gè)企業(yè)都不希望自己在這樣的情況下倒閉，不想放棄，就得找到撬動(dòng)商機(jī)的入口才能夠重生。因此，不單單是母嬰食用品行業(yè)需要轉(zhuǎn)型線上經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，其他行業(yè)亦然。打造專屬的電商平臺(tái)，布局全網(wǎng)開展?fàn)I銷，才能更好地沉淀客戶，獲得更多商機(jī)。

03｜線上+線下形成流量閉環(huán)，獲得1200萬銷量

以可可媽母嬰用品店為案例，在疫情下布局全網(wǎng)營(yíng)銷，形成線上內(nèi)容矩陣+線下實(shí)體門店全域布局，突破業(yè)績(jī)。

「可可媽」打算建立一個(gè)模板分銷網(wǎng)站，希望能夠借此平臺(tái)吸引到更多客戶。不過在找了很多家模板建站公司后，依然滿足不了「可可媽」的需求，直到他們找到了耐思智慧的建站寶盒，利用模板分銷網(wǎng)站，輕松發(fā)展出6350個(gè)分銷商，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)50倍增。

「可可媽」通過“網(wǎng)站+線下店鋪+社群推廣”打造出運(yùn)營(yíng)閉環(huán)，通過會(huì)員制進(jìn)行分銷，快速獲客。再讓客戶在小程序、微信公眾號(hào)和網(wǎng)站上形成「可可媽」的私域流量，并打造全場(chǎng)景的營(yíng)銷模式，利用社群營(yíng)銷進(jìn)行分銷裂變，讓分銷商數(shù)量、客單量、客單價(jià)達(dá)到最大化的提升。

他們沒有受到疫情沖擊帶來的影響，在行業(yè)業(yè)績(jī)普遍下滑的情況下，他們的業(yè)績(jī)一路上揚(yáng)，業(yè)績(jī)達(dá)到了1224萬。建站寶盒的系統(tǒng)從企業(yè)的營(yíng)銷定位、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了全方位的梳理，讓網(wǎng)站更有營(yíng)銷力。

原本以傳統(tǒng)實(shí)體店作為主要銷售渠道的「可可媽」利用了網(wǎng)站的大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)中心，實(shí)現(xiàn)了線下一站式銷售、線上小程序、網(wǎng)站、微信公眾號(hào)等會(huì)員制分銷模式，利用社群營(yíng)銷進(jìn)行分銷裂變，形成了打造私域流量的閉環(huán)。「可可媽」精細(xì)化地沉淀客戶，為自己的品牌形成了一張廣闊的布局網(wǎng)，讓全網(wǎng)營(yíng)銷變得更加實(shí)際有效。

04｜零成本讓消費(fèi)者變成銷售，業(yè)績(jī)幾何級(jí)提升

用戶現(xiàn)在大部分時(shí)間消耗在社交媒體上，商家直接讓用戶幫社交平臺(tái)上傳播裂變更容易沉淀客戶。

這時(shí)首要工作就是給電商平臺(tái)引流轉(zhuǎn)化，再進(jìn)行裂變分發(fā)。

就如「可可媽」利用多渠道進(jìn)行分銷裂變，采取會(huì)員制分銷系統(tǒng)，不同的會(huì)員等級(jí)返利不同，折扣也不同，但都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是成為分銷商，以老帶新，就可以享受優(yōu)惠。客戶愿意成為「可可媽」的分銷商，而分銷商也愿意再成為二級(jí)分銷商，層層分銷，無論如何，都是能夠賺取利潤(rùn)。

當(dāng)商家發(fā)放小福利給用戶，讓用戶轉(zhuǎn)介紹，層層進(jìn)行裂變，就可以打造幾何級(jí)別的流量裂變。環(huán)環(huán)相扣，利用全域引流，讓客戶變成銷售員，進(jìn)行流量裂變，商家提高銷售額也成幾何級(jí)提高。

 05｜一鍵打通全網(wǎng)，輕松布局營(yíng)銷

「可可媽」的成功短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)分銷額1224萬，全靠專業(yè)的團(tuán)隊(duì)幫忙打造了一份詳細(xì)的解決方案，從傳統(tǒng)實(shí)體店到網(wǎng)站的搭建，再利用社群的分發(fā)覆蓋，形成了私域流量的閉環(huán)打造。

建站寶盒的后臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)一管理，是可以連接商家所有客戶入口，采集客戶數(shù)據(jù)，打破數(shù)據(jù)壁壘，將用戶在各個(gè)渠道的行為軌跡歸一化形成完整客戶畫像。

讓其對(duì)用戶的精細(xì)化管理更加有效。

2021年，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)將持續(xù)打造全域流量的新格局，在此情況下，及早進(jìn)入市場(chǎng)，線上、線下一體化管理，用戶精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，更有助于促成用戶復(fù)購行為，讓商家發(fā)展更加快速。

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